I takt med at flere virksomheder og eksperter arbejder målrettet med content marketing og thought leadership, opstår der løbende nye platforme, der ændrer måden, vi kommunikerer med vores målgruppe på.
En af de platforme, jeg selv er begyndt at se mere og mere til er Substack.
Oprindeligt blev platformen primært brugt af journalister og skribenter, der ønskede en direkte relation til deres læsere, men i dag ser man i stigende grad virksomheder, konsulenter og brancheeksperter anvende platformen som en del af deres brandingstrategi.
Noget af det interessante ved Substack er nemlig, at platformen i praksis kombinerer flere discipliner inden for digital marketing.
Her får man både elementer fra content marketing, email marketing og personlig branding samlet ét sted.
Men hvad er Substack egentlig for en platform, og hvordan kan den bruges strategisk i arbejdet med branding?
Lad os tage et nærmere kig på det.
Hvad er Substack?
Substack er i sin essens en publiceringsplatform, der gør det muligt at udgive nyhedsbreve og artikler direkte til en abonnentliste.
Platformen fungerer som en kombination af en blog og et nyhedsbrevssystem, hvor læsere kan abonnere på dit indhold og modtage nye indlæg direkte i deres indbakke.
Samtidig fungerer Substack også som en offentlig platform, hvor indhold kan opdages af nye læsere.
Det betyder, at du både opbygger en klassisk e-mailliste og en form for indholdsunivers omkring dit brand.
En af de primære grunde til platformens popularitet er dens enkelhed.
Hvor traditionelle content management-systemer eller email marketing-platforme kan kræve en del teknisk opsætning, er Substack designet til at gøre publicering så enkel som muligt.
Du skriver dit indlæg, publicerer det og det sendes automatisk ud til dine abonnenter.
Derudover har platformen også en indbygget mulighed for betalte abonnementer, hvilket gør det muligt for skribenter og virksomheder at tjene penge direkte på deres indhold.
Det er dog vigtigt at huske på, at Substack skabt med henblik på at dele værdifuldt indhold med interesserede brugere – det er altså ikke bare endnu en e-mail marketing platform, der skal være med til at drive trafik.
Hvorfor er Substack interessant i en brandingkontekst?
Når vi snakker om traditionel content marketing, handler samtalen ofte om blogs, sociale medier og SEO.
Men Substack introducerer et interessant element: den direkte relation til læseren.
På sociale medier er din synlighed i høj grad afhængig af algoritmer. Det betyder, at selvom du har mange følgere, er det langt fra sikkert, at de rent faktisk ser dit indhold.
Med en abonnentbaseret platform som Substack fungerer relationen anderledes. Når en bruger vælger at abonnere på dit nyhedsbrev, giver de samtidig samtykke til at modtage dit indhold direkte.
Det skaber en mere direkte og ofte stærkere relation til målgruppen.
Derudover er der også et brandingperspektiv. Ved løbende at dele viden, perspektiver og analyser kan du positionere dig selv eller din virksomhed som en autoritet indenfor dit felt.
Det er netop her, Substack kan spille en vigtig rolle i arbejdet med thought leadership.
Substack som værktøj til thought leadership
Thought leadership er blevet et centralt begreb i moderne digital markedsføring.
Kort sagt handler det om at positionere sig som en ekspert eller meningsdanner indenfor en bestemt branche eller et bestemt emneområde.
Her kan Substack fungere som en effektiv platform til at dele:
- Brancherefleksioner
- Analyse af trends
- Erfaringer fra projekter
- Perspektiver på udviklingen i markedet
I modsætning til sociale medier, hvor indhold ofte er kort og hurtigt konsumerbart, giver Substack mulighed for længere og mere dybdegående indhold.
Det gør platformen velegnet til faglige refleksioner og analyser.
Når denne type indhold udgives regelmæssigt, kan det over tid være med til at styrke både personlig branding og virksomhedens faglige profil.
Opbygning af en loyal målgruppe
En af de mest interessante aspekter ved Substack er muligheden for at opbygge en loyal læserskare.
Når en bruger vælger at abonnere på dit indhold, er det ofte et tegn på, at de allerede finder dit perspektiv eller din viden værdifuld.
Denne type relation er anderledes end eksempelvis følgere på sociale medier. Her kan relationen være mere overfladisk og flygtig.
På Substack har læseren aktivt valgt at modtage dit indhold i deres indbakke.
Det betyder også, at engagementet ofte er højere.
Over tid kan dette føre til en stærkere relation mellem afsender og læser, hvilket i sidste ende også kan have en positiv effekt på brandets troværdighed.
Substack som supplement til din content marketing-strategi
Det er vigtigt at understrege, at Substack sjældent bør stå alene som marketingkanal.
I stedet fungerer platformen bedst som et supplement til en eksisterende content marketing-strategi.
For mange virksomheder vil det eksempelvis give mening at kombinere:
- Blogindhold på eget website
- Nyhedsbreve via Substack
- Distribution via sociale medier
- SEO-optimerede artikler
På den måde kan Substack fungere som en kanal til at uddybe emner og skabe en tættere relation til de mest engagerede følgere.
Det betyder også, at indhold fra Substack ofte kan genbruges eller tilpasses til andre kanaler.
Et længere Substack-indlæg kan eksempelvis danne grundlag for:
- LinkedIn-opslag
- Kortere blogartikler
- Webinarer eller podcasts
På den måde kan én idé skabe værdi på tværs af flere platforme.
Hvilke typer indhold fungerer godt på Substack?
Indholdet på Substack adskiller sig ofte fra klassisk marketingindhold.
Platformen belønner i høj grad autentisk, reflekterende og værdibaseret indhold.
Det betyder ikke nødvendigvis, at indholdet skal være personligt i traditionel forstand, men det bør have en tydelig stemme og et klart perspektiv.
Brancheanalyser
Et af de mest oplagte indholdsformater på Substack er brancheanalyser. Her kan du dele dine perspektiver på udviklingen indenfor din branche, nye teknologier eller ændringer i markedet.
Det kan eksempelvis være en analyse af, hvordan kunstig intelligens påvirker digital markedsføring, hvordan ændringer i Googles algoritmer påvirker SEO, eller hvordan nye sociale platforme ændrer måden virksomheder arbejder med branding på.
Den type indhold fungerer godt på Substack, fordi platformen giver plads til mere dybdegående refleksioner.
I stedet for blot at rapportere om en ny udvikling kan du forklare, hvad den betyder i praksis, og hvordan virksomheder bør forholde sig til den.
For mange læsere er netop denne type analyse værdifuld, fordi den hjælper dem med at forstå komplekse udviklinger i deres branche.
Refleksioner fra praksis
En anden type indhold, der ofte skaber engagement på Substack, er refleksioner fra praksis.
Her kan du dele erfaringer fra konkrete projekter, udfordringer eller situationer, du har mødt i dit arbejde.
Det kan eksempelvis være indsigter fra en kampagne, der ikke gik som planlagt, erfaringer med en ny marketingstrategi eller observationer fra samarbejdet med forskellige typer kunder.
Denne type indhold kan være særligt værdifuld, fordi den giver læseren et mere realistisk indblik i, hvordan teorier og strategier fungerer i praksis.
Samtidig kan refleksioner fra praksis også være med til at gøre dit indhold mere personligt og troværdigt.
I stedet for blot at forklare, hvordan noget burde fungere, viser du, hvordan det faktisk fungerer i virkeligheden.
For mange læsere er det netop denne type erfaringer, der gør indholdet interessant.
Guides og læringsindhold
Substack kan også bruges til mere uddybende guides og læringsbaseret indhold.
Det kan eksempelvis være artikler, der forklarer bestemte metoder, strategier eller værktøjer i dybden.
Fordelen ved Substack i denne sammenhæng er, at formatet giver plads til at forklare komplekse emner mere grundigt end på mange andre platforme.
I stedet for korte tips eller overfladiske råd kan du dykke ned i processen bag en strategi og forklare både tankegangen, udfordringerne og de praktiske trin.
Denne type indhold kan være med til at opbygge tillid til din faglighed, fordi læseren får en oplevelse af, at du deler reel viden og erfaring.
Kommentarer på aktuelle tendenser
En fjerde type indhold, der fungerer godt på Substack, er kommentarer på aktuelle tendenser eller nyheder i branchen.
Hvis der eksempelvis sker en større ændring i en digital platform, en ny teknologi får opmærksomhed, eller der opstår en debat i branchen, kan Substack være et godt sted at dele dine egne perspektiver på udviklingen.
Denne type indhold behøver ikke nødvendigvis være lange analyser. Det kan også være kortere refleksioner, hvor du sætter en nyhed i perspektiv og forklarer, hvad den kan komme til at betyde for virksomheder og marketingfolk.
Fordelen ved denne type indhold er, at den viser, at du følger med i udviklingen i din branche og har en holdning til den.
Over tid kan denne form for indhold være med til at opbygge et publikum, der vender tilbage for at få dine perspektiver på nye udviklinger.
4 fordele ved at bruge Substack til branding
Der er flere grunde til, at Substack er blevet populær blandt både skribenter og virksomheder.
Lad os tage et kig på nogle af de mest centrale fordele.
- Direkte relation til målgruppen: En af de største fordele ved Substack er muligheden for at kommunikere direkte med dine læsere via email. Det betyder, at du ikke er afhængig af sociale mediers algoritmer for at nå din målgruppe.
- Lav teknisk barriere: Platformen er relativt enkel at komme i gang med. Du behøver ikke avanceret teknisk opsætning eller et komplekst CMS for at begynde at udgive indhold.
- Mulighed for at opbygge thought leadership: Ved at dele faglige refleksioner og analyser kan du over tid positionere dig som en ekspert indenfor dit område.
- Potentiale for monetisering: Substack gør det muligt at tilbyde betalte abonnementer, hvilket kan være relevant for eksperter, konsulenter eller nichemedier.
Sådan kommer du i gang med Substack
Hvis du overvejer at bruge Substack som en del af din brandingstrategi, kan det være en god idé at starte med en klar plan.
Først og fremmest bør du definere formålet med dit indhold.
Ønsker du at:
- dele brancheindsigter
- styrke personlig branding
- opbygge en solid email-liste
- eller skabe et vidensunivers omkring dit brand?
Når formålet er klart, bliver det også lettere at definere indholdets retning.
Dernæst kan det være en god idé at beslutte en realistisk publiceringsfrekvens. For mange vil én artikel om ugen eller hver anden uge være et godt udgangspunkt.
Det vigtigste er dog kontinuitet.
Til sidst handler det om distribution. Selvom Substack har egne discovery-funktioner, vil mange abonnenter typisk komme fra andre kanaler som LinkedIn, blogs eller podcasts.
En del af din brandingstrategi
Substack er ikke nødvendigvis den rigtige platform for alle virksomheder.
Men for dem, der arbejder med content marketing, thought leadership eller personlig branding, kan platformen være et værdifuldt værktøj.
Den største styrke ligger i muligheden for at skabe en direkte relation til læserne og dele mere dybdegående indhold uden de begrænsninger, man ofte oplever på sociale medier.
Som med alle marketingkanaler handler det dog i sidste ende ikke kun om platformen, men om værdien af det indhold, du deler.
Hvis indholdet er relevant, gennemtænkt og konsistent, kan Substack være en stærk kanal til at opbygge både synlighed, troværdighed og relationer.
17 års tips og tricks?
På LinkedIn deler jeg hver uge tips og tricks med mere end 10.000 følgere. Det er gratis at følge med og du kan altid “unfollow” mig igen. Vil du være med?
Gratis tips og tricks »
Kommentarer