Konkurrencen om kundernes opmærksomhed bliver mere intens for hver dag, og af denne grund søger mange virksomheder efter nye måder at differentiere sig på.
Her kan begreberne Blue Ocean og Red Ocean marketing give et værdifuldt perspektiv på, hvordan man strategisk kan positionere sin virksomhed.
Lad os tage et nærmere kig på, hvad de to strategier indebærer, hvilke forskelle der er mellem dem, samt hvordan du kan vurdere, hvilken tilgang der passer bedst til din virksomhed.
Hvad betyder Blue Ocean og Red Ocean marketing?
Begreberne Blue Ocean og Red Ocean stammer fra W. Chan Kim og Renée Mauborgnes strategiværktøj som er beskrevet i bogen Blue Ocean Strategy.
Her beskrives to grundlæggende tilgange til konkurrence og markedsudvikling.
Red Ocean repræsenterer de eksisterende markeder, hvor virksomheder konkurrerer om de samme kunder og markedsandele.
Det er her, “havet bliver rødt” – et billede på den intense konkurrence, hvor alle kæmper om den samme efterspørgsel.
Blue Ocean derimod repræsenterer nye og uudnyttede markedsområder. Her skabes efterspørgsel i stedet for at kæmpe om den, der allerede findes.
I stedet for at konkurrere på pris, service eller produktfunktioner, handler Blue Ocean marketing om at skabe værdi gennem innovation og nytænkning – og dermed bevæge sig væk fra konkurrenternes kampplads.
Red Ocean marketing: Konkurrence og optimering
De fleste virksomheder opererer i dag i et Red Ocean-marked.
Her gælder det om at være mere effektiv, billigere eller bedre end konkurrenterne inden for de eksisterende rammer.
Red Ocean marketing handler derfor om at optimere og maksimere de eksisterende strategier, kanaler og produkter for at tiltrække kunder, der allerede efterspørger det, du tilbyder.
Det kan være gennem klassiske marketingdiscipliner som SEO, PPC, e-mail automation og brand awareness-kampagner, hvor målet er at få en større del af den eksisterende efterspørgsel.
Eksempler på Red Ocean marketing:
- Konkurrere på pris og tilbud i Google Ads.
- Skabe mere målrettet indhold end konkurrenterne.
- Optimere konverteringsrater på eksisterende trafik.
- Bygge loyalitetsprogrammer for at fastholde kunder.
Fordelen ved denne tilgang er, at markedet er kendt – du ved, hvem kunderne er, og hvad de efterspørger.
Ulempen er, at konkurrencen ofte er hård, og prisen for kundernes opmærksomhed stiger konstant.
Blue Ocean marketing: Innovation og differentiering
Hvor Red Ocean marketing handler om at konkurrere i kendte markeder, fokuserer Blue Ocean marketing på at skabe nye.
Det handler om at finde uudnyttede segmenter, identificere nye behov og skabe værdi på måder, som konkurrenterne ikke har opdaget endnu.
Et klassisk eksempel på Blue Ocean-strategi er Netflix, der gik fra DVD-udlejning til streaming og dermed skabte et helt nyt marked.
På samme måde har brands som Tesla og Airbnb redefineret eksisterende brancher ved at ændre selve spillereglerne.
I digital marketing kan Blue Ocean-tilgangen betyde:
Blue Ocean marketing kræver ofte mere research og mod til at eksperimentere – men belønningen er et marked med mindre konkurrence og større mulighed for at opbygge et stærkt, differentieret brand.
De vigtigste forskelle mellem Blue Ocean og Red Ocean marketing
Selvom begge strategier kan være effektive, repræsenterer de to vidt forskellige tilgange til vækst.
Hvornår giver Red Ocean marketing mening?
Red Ocean marketing kan være den rette strategi for virksomheder, der opererer i etablerede brancher med klar konkurrence og veldefinerede målgrupper.
Det kan eksempelvis være en webshop, der sælger produkter i en kendt kategori, eller en SaaS-virksomhed, der konkurrerer på funktionalitet og pris.
Her handler det om at optimere alle kontaktpunkter, skabe stærke kampagner og bruge data til at forbedre konverteringsrater.
Red Ocean marketing fungerer bedst, når:
- Du har en moden forretning med en klar kundebase.
- Du kender dine konkurrenter og kan positionere dig tydeligt.
- Du ønsker stabil vækst frem for eksperimentel innovation.
Kort sagt: Red Ocean marketing handler om at få mere ud af det eksisterende marked – ikke nødvendigvis at skabe et nyt.
Hvornår bør du vælge Blue Ocean marketing?
Blue Ocean marketing passer særligt godt til virksomheder, der ønsker at udfordre status quo eller skabe nye løsninger i et eksisterende marked.
For startups kan det være en måde at bryde igennem støjen på ved at tilbyde noget unikt.
For etablerede virksomheder kan det være en mulighed for at genopfinde sig selv og åbne nye forretningsområder.
Blue Ocean marketing giver mening, når:
- Du ønsker at differentiere dig markant fra konkurrenterne.
- Du ser uudnyttede behov eller tendenser i markedet.
- Du har mod på at eksperimentere og teste nye koncepter.
Et eksempel kunne være at udvikle en ny digital service, der kombinerer eksisterende teknologier på en ny måde – eller at skabe en helt ny kundeoplevelse gennem interaktivt content eller AI-baserede løsninger.
Kan man kombinere Blue og Red Ocean marketing?
Selvom strategierne ofte beskrives som modsætninger, kan de med fordel kombineres.
Mange succesfulde virksomheder arbejder nemlig i en hybrid-model, hvor de fastholder deres position i det eksisterende marked (Red Ocean), samtidig med at de eksperimenterer med nye koncepter og produkter (Blue Ocean).
Et godt eksempel er Airbnb. I starten brugte virksomheden klassiske Red Ocean-strategier som betalt annoncering, SEO og influencer-samarbejder for at konkurrere med traditionelle hoteller om synlighed og tillid.
Samtidig skabte de et helt nyt marked — en Blue Ocean — ved at tilbyde private udlejninger som et socialt og autentisk alternativ til hoteloplevelsen.
Denne kombination giver både stabilitet og innovation – og sikrer, at virksomheden ikke bliver overhalet i et marked, der konstant forandrer sig.
Sådan vurderer du, hvilken strategi der passer til din virksomhed
Når du skal vælge mellem Blue Ocean og Red Ocean marketing, handler det om at tage udgangspunkt i din virksomheds situation, mål og ressourcer.
Overvej følgende:
- Markedssituation: Er dit marked mættet, eller er der plads til nytænkning?
- Konkurrence: Hvor hård er konkurrencen, og hvordan adskiller du dig?
- Kundeforståelse: Har du data, der kan understøtte nye tiltag eller innovation?
- Ressourcer: Har du kapacitet til at eksperimentere – eller skal du fokusere på optimering?
Ofte vil svaret ikke være enten-eller, men en kombination af begge tilgange, hvor du på én gang styrker din eksisterende position og investerer i fremtidige vækstområder.
Den rette balance mellem optimering og innovation
Blue Ocean vs. Red Ocean marketing handler i bund og grund om, hvor du vælger at konkurrere – og hvordan du vælger at skabe værdi.
Mens Red Ocean marketing fokuserer på at vinde markedsandele i eksisterende brancher gennem optimering og konkurrence, handler Blue Ocean marketing om at skabe nye markeder og differentiere sig gennem innovation.
Den mest succesfulde strategi vil ofte være den, der balancerer de to tilgange – hvor du både beskytter din nuværende markedsposition og samtidig udforsker nye muligheder, før dine konkurrenter gør det.
I en verden, hvor digital marketing konstant udvikler sig, er det evnen til at tænke nyt – og samtidig handle strategisk – der afgør, hvem der forbliver flydende i det røde hav, og hvem der sejler ud i det blå.
15 års tips og tricks?
På LinkedIn deler jeg hver uge tips og tricks med mere end 8.000 følgere. Det er gratis at følge med og du kan altid “unfollow” mig igen. Vil du være med?
Gratis tips og tricks »
Kommentarer