Google Shopping har på få år udviklet sig til en central kanal inden for digital marketing og e-commerce.
Platformen giver virksomheder mulighed for at præsentere deres produkter direkte i søgeresultaterne – præcis dér, hvor forbrugerne allerede er på udkig efter varer.
Forbrugere bruger i dag Google som udgangspunkt for stort set enhver købsrejse, uanset om de leder efter et par sneakers, en ny smartphone eller møbler til hjemmet.
Når dine produkter kan ses direkte i søgeresultaterne med billede, pris og butiksnavn, forkortes beslutningsprocessen markant.
Det er netop denne kombination af synlighed, relevans og brugervenlighed, der har gjort Google Shopping til et uundgåeligt værktøj.
Men hvad er det egentlig, der gør Google Shopping så effektivt? Og hvordan kan du som virksomhed udnytte det fulde potentiale?
Lad os tage et nærmere kig på, hvordan Google Shopping fungerer, hvordan du kommer i gang, og hvilke strategier der kan sikre dig de bedste resultater.
Hvad er Google Shopping, og hvordan fungerer det?
Google Shopping er en produktbaseret annonce- og listingsplatform, hvor brugere kan søge efter, sammenligne og købe produkter direkte via Google.
I stedet for kun at få vist tekstannoncer eller organiske søgeresultater, kan forbrugeren se produktbilleder, priser, butiksnavne og andre vigtige oplysninger med det samme.
Det giver en bedre visuel oplevelse og øger sandsynligheden for klik, idet brugeren hurtigt kan vurdere, om produktet matcher deres behov.
Det, der adskiller Google Shopping fra klassiske Google Ads, er, at annoncerne er datadrevne. Det betyder, at de ikke bygger på søgeord alene, men på informationer fra et produktfeed, virksomhederne uploader via Google Merchant Center.
På den måde sikrer Google, at brugeren får vist de mest relevante produkter ud fra deres søgeadfærd – også hvis du ikke selv har budt på et specifikt søgeord.
Denne kombination af automatisering og præcision betyder, at Google Shopping både er effektivt for virksomheder og brugervenligt for kunder.
Forskellen på gratis listings og betalte annoncer
En af de store fordele ved Google Shopping er, at platformen tilbyder både gratis organiske produktvisninger og betalte annoncer.
De gratis listings blev introduceret som en del af Googles strategi for at gøre Shopping mere tilgængeligt for mindre virksomheder.
De giver mulighed for at få eksponering uden annoncebudget, hvilket især er attraktivt for startups eller webshops, der vil teste platformen af. Produkterne vises typisk i Google Shopping-fanen og i enkelte organiske søgeresultater.
De betalte annoncer giver derimod markant større synlighed. Her kan dine produkter placeres øverst i søgeresultaterne og vises på tværs af Googles netværk.
Samtidig får du adgang til avancerede budstrategier, bedre segmenteringsmuligheder og mulighed for at skræddersy kampagnerne til dine mål.
Mange virksomheder vælger derfor en kombination: Gratis listings for bred tilstedeværelse og betalte annoncer for at sikre maksimal effekt og konverteringer.
Opsætning af Google Merchant Center
Google Merchant Center (GMC) er fundamentet for dine Shopping-aktiviteter. Det er her, du samler alle dine produktdata, verificerer dit website og sikrer, at Google kan læse og forstå dit produktkatalog.
Opsætningen indebærer typisk:
- Verifikation af din webshop via en lille HTML-kode eller Google Analytics.
- Upload af dit produktfeed (enten via fil, integration fra dit CMS eller via API).
- Opsætning af skatte- og fragtinformationer, så Google kan give brugerne korrekte totalpriser.
Når først GMC er sat op, fungerer det som motoren bag alle dine Shopping-kampagner. Eventuelle fejl eller mangler her kan få stor betydning for din synlighed, så det er vigtigt at prioritere en korrekt opsætning fra starten.
Produktfeed-optimering
Et stærkt produktfeed er alfa og omega for succes på Google Shopping. Google bruger nemlig dataen fra dit feed til at matche dine produkter med relevante søgninger.
- Titler: Sørg for at inkludere vigtige søgeord, men uden at gøre det unaturligt. Eksempel: “Nike Air Max 270 sneakers – herre – sort/hvid – str. 43”. Jo mere præcist, desto bedre.
- Beskrivelser: Brug pladsen til at fremhæve unikke detaljer som materialer og funktioner. Husk, at det både hjælper Google og kunderne.
- Billeder: Kvalitet er afgørende. Klare, professionelle billeder øger klikraten markant, mens dårlige billeder kan betyde, at kunderne vælger en konkurrent i stedet.
Løbende optimering af feedet kan være forskellen på middelmådige og stærke resultater. Mange virksomheder undervurderer dette arbejde, men det er her, du virkelig kan differentiere dig.
Brug af produktkategorier og attributter
Google tilbyder en standardiseret liste af produktkategorier samt en lang række attributter (fx farve, størrelse, køn, materialer).
Jo bedre du udfylder disse felter, desto lettere har Google ved at matche dine produkter med den rette søgeintention.
Eksempel: En kunde søger efter “rød kjole til sommerfest”.
Hvis dit produkt er kategoriseret korrekt som kjole og har attributter som farve = rød og anledning = fest, er chancen langt større for, at netop dit produkt bliver vist.
Attributterne fungerer altså som ekstra signaler til Google, og korrekt brug kan være med til at øge din relevans og forbedre både synlighed og klikrate.
Budstrategier i Google Ads for Shopping-kampagner
Når du opsætter Shopping-kampagner i Google Ads, skal du vælge en budstrategi, der matcher dine mål.
- Manuel CPC (kost pr. klik): Giver fuld kontrol over buddene – bedst til opstart, når du vil have data på plads.
- Maksimér klik: God til at skabe trafik, hvis målet er at få mange besøgende til lavest mulige pris.
- Maksimér konverteringer eller mål-ROAS: Bruger Googles algoritmer til at optimere ud fra historiske data. Velegnet, når du har nok konverteringsdata.
En typisk rejse er at starte med manuel CPC for at opbygge data og derefter skifte til automatiserede strategier, når kampagnen er moden nok.
Segmentering og strukturering af kampagner
En af de største fejl, virksomheder begår, er at samle hele deres produktkatalog i én kampagne. Segmentering er nøglen til at opnå kontrol og maksimere afkastet.
Du kan fx opdele kampagner efter:
- Produkttyper (sko, tøj, tilbehør).
- Prisniveauer (budget, premium).
- Margener (høj profit vs. lav profit).
- Bestseller-produkter vs. longtail-produkter.
Denne struktur gør det muligt at tilpasse bud og budgetter til det, der betyder mest for din forretning. Du kan fx byde mere aggressivt på produkter med høj margin eller på dine bedst sælgende varer.
Performance-analyse og optimering
Når kampagnen først kører, er analysen mindst lige så vigtig som opsætningen. Her bør du især holde øje med:
- Klikrater (CTR): Fortæller, hvor attraktive dine annoncer er. Lav CTR kan indikere, at billeder eller titler skal forbedres.
- Konverteringsrate: Viser, hvor godt dine produkter performer, når brugerne klikker ind. Her spiller prissætning, webshopoplevelse og produktbeskrivelser ind.
- ROAS (Return on Ad Spend): Din samlede afkastgrad. Dette er ofte den vigtigste KPI for e-commerce.
Ved løbende at optimere titler, bud, billeder og kampagnestruktur kan du konstant forbedre resultaterne.
Remarketing og kombination med andre Google-kanaler
Google Shopping står sjældent alene. En effektiv strategi er at kombinere Shopping med remarketing via Display eller YouTube.
Eksempel: En kunde kigger på et par sko i din webshop via Google Shopping, men forlader siden uden at købe.
Via remarketing kan du vise det samme produkt igen på YouTube eller i Display-netværket – ofte med høj konverteringsrate, fordi kunden allerede har vist interesse.
Derudover kan du kombinere Shopping med Search Ads for at dække hele købsrejsen eller bruge Performance Max-kampagner, der automatisk kombinerer flere Google-kanaler for maksimal effekt.
Fremtidige trends og udvikling i Google Shopping
Google Shopping udvikler sig konstant, og vi ser allerede nu flere spændende tendenser:
- Mere AI-drevet optimering: Google vil i stigende grad automatisere bud og placeringer baseret på machine learning.
- Integration med lokale butikker: Shopping-annoncer viser i stigende grad lagerstatus i fysiske butikker, hvilket styrker omnichannel-strategier.
- Visual search: Brugere kan fremover uploade billeder og finde tilsvarende produkter – især relevant for mode og boligindretning.
- Flere gratis listings: Google lægger mere vægt på at kombinere betalte og gratis resultater for at skabe en bedre brugeroplevelse.
Disse trends peger i retning af et mere integreret økosystem, hvor Shopping spiller en stadig større rolle i både online og offline købsrejser.
Mere end blot en annoncekanal
Google Shopping er langt mere end blot en annoncekanal – det er et økosystem, hvor data, teknologi og strategi mødes.
Med det rette setup kan du ikke blot opnå øget synlighed, men også skabe en mere effektiv og profitabel tilstedeværelse online.
Ved at arbejde målrettet med produktfeed, kampagnestruktur og løbende optimering kan din virksomhed få del i den dominans, som Google Shopping allerede har skabt på e-commerce-markedet.
15 års tips og tricks?
På LinkedIn deler jeg hver uge tips og tricks med mere end 8.000 følgere. Det er gratis at følge med og du kan altid “unfollow” mig igen. Vil du være med?
Gratis tips og tricks »
Kommentarer