Bilbranchen Marketing

Markedsføring af en bilforhandler

Vild med biler? Det er de fleste.

Tidligere kiggede vi nærmere på hvordan man kan markedsfører en personlig træner ved hjælp af online markedsføring.

I dag skal vi kigge nærmere på bilbranchen.

Så er du bilforhandler eller har du en god ven der er? Så er det med at spidse ører eller sende mailen videre!

Lad os kigge nærmere på det.

Dashboard – data anlayse

Jeg understreger altid hvor vigtigt det er at have styr på sine data – er det for meget anstrengelse når man er bilforhandler?

Bestemt ikke!

Data er mange ting – hvad vil jeg gerne vide som bilforhandler?

  • Hvor mange besøgende har vi på hjemmeside?
  • Hvor kommer vores besøgende fra?
  • Hvor kommer dem fra der kontakter os?
  • Hvor mange når vi ud til på Facebook?
  • Hvem er vores målgruppe?
  • Hvilke e-mails performer bedst?

Det er blot et udkast af de data vi kan trække ud og anvende i vores markedsføring.

Derfor starter vi med at få styr på Google Analytics tracking på hjemmesiden – og derefter opsætter vi et dashboard der hedder CYFE.

Eksempel på CYFE dashboard

Cyfe er et dashboard software der kan trække data ind fra alle andre kilder og derved give dig de nødvendige data for din forretning – ellers kan man hurtigt blive svimmel af alle de data man kan finde.

Tracking af udfyldte formularer

Det vigtigste ved et bilkøb må være troværdighed – så folk vil nok gerne i kontakt med firmaet bag – så de udfylder en formular.

Det smarte ved sådan en formular er, at man kan opsætte det der hedder “event tracking” på formularen – det betyder at man kan spore hvor personen kom fra – så hver gang formularen bliver udfyldt bliver det betragtet som en konvertering – altså et “salg”.

Var det Facebook, Google eller e-mail der gav et salg?

Når man kender denne information kan man justere sine markedsføringskanaler – og få flere til at henvende sig.

Ny hjemmeside

Det kan endda være du skal starte en gang tidligere end data tracking – nemlig med en ny hjemmeside.

Lad nu være med at kode noget nyt fra bunden eller køb det dyrt ude i byen.

Brug en gut som mig eller hyr en intern marketingmand der kan hjælpe dig med at sætte det op.

Der findes mange fede skabeloner til en hjemmeside omkring biler.

Se mit eksempel herunder
Pris for skabelonen: 200,-

Facebook markedsføring

Facebook er klart det mest oplagte medie at bruge – når vi snakker Danmark.

Der var i 2016 3.476.000 månedlige brugere på Facebook i Danmark

Facebook handler ikke kun om at være tilstede – du vinder ikke noget på blot at oprette en side – der hvor du virkelig kan vinde noget er ved at engagere dig med dine brugere – skabe et fællesskab.

Hvad for noget indhold skal man så lave?

Indhold på Facebook – et par ideer:
– Video: – (Hvad er det bedste ved biler?)
– Konkurrecer: – Vind en tur i en lamborgini, vind en bil for en måned, vind 5.000 kroner til din næste bil
– Blogindlæg: – Hjælp dine brugere med content marketing (læs mere længere nede)

Tænk hele tiden over hvordan du kan hjælpe dine brugere til at opnå det de ønsker.

I bilbranchen er der mange relevante spørgsmål – som du med garanti kan svare på.

Annoncering

Facebook’s annonce platform kan noget helt specielt – nemlig at nå ud til rigtig mange mennesker for meget få penge!

Vi har eksempelvis bygget Peter Bendtsen op til over 30.000 følgere på blot 3 år og han er i dag én af Danmark’s mest anerkendte personlige trænere og når månedligt ud til over 1.000.000 mennesker.

Når du først er kommet i gang og fået skabt noget fedt indhold så skal vi ud over rampen.

Lad os antage du har lavet et nyt opslag omkring salg af nye AUDI A5 modeller.

Så kan vi lave nogle specifikke målgrupper til det segment som må formodes at være lidt kræsne brugere.

Målgrupper:
– Folk der har besøgt dyrere bilmærker på hjemmesiden
– Folk der bor i området er og er fan af de store bilmærker på Facebook og har en højere stilling og alder fra 30+
– Folk der tidligere har henvendt sig ved at uploade e-mails.

Disse målgrupper ville jeg lave for hver bilkategori – det kunne være pr. mærke / prisklasse afhængig af hvor stort varekataloget er.

Desuden vil en bredere målgruppe også fungerer godt hvis man ønsker viralitet og det at bygge et brand – det er eksempelvis ikke mange 18-25 årige knægte der har råd til at købe en Lamborghini, men jeg kan love dig for at de vil dele videoen og mon ikke der er én i netværket hos alle disse unge mænd – måske en far, der har råd.

Et godt Facebook budget ville jeg gætte til at være omkring 5.000 kroner om måneden så kan man som bilforhandler nå ud til rigtig mange mennesker. Man kan starte ned til 1.000 kroner og få resultater ud af det – hvis man har styr på data som vi snakkede om i afsnit 1.

Instagram markedsføring

Instagram banker derud af i Danmark – det som Instagram markedsføring kan som ikke mange andre medier ikke kan, er den direkte kontakt hvor stories (historier) i toppen, har fundet vej til danskere.

Der er 868.000 månedlige brugere på Instagram i Danmark

Som bilforhandler handler det om at være tilstede – hvad sker der i dag?

Du kan bruge mange af de samme ting som du gør på Facebook, og så kan du – når der kommer nye biler hjem på lageret – lave fede stories hvor man ser bilerne blive testet af og hvad der ellers sker i løbet af en dag.

Det kunne også være en guide til at passe på sin bil i vinterperioder – et interview med en mekaniker der har forstand på det. Gratis information det elsker folk – og de skal med garanti have ny bil en dag.

Da Instagram og Facebook er ejet af samme ejere så fungerer deres annoncesystem på samme måde og du kan bruge de samme målgrupper.

Content marketing

Content marketing er en af de nyere marketing discipliner der er kommet for at blive. Det er bestemt også et af de områder hvor man uden de store marketingsbudgetter kan komme foran konkurrenterne.

Det første i skal have er en blog på jeres hjemmeside.

Er en blog ikke kun for unge piger? – Nej slet ikke.

En blog give dig nemlig platformen til at kommunikere med dine brugere – og give den information de søger.

Content marketing for en bilforhandler

  • Videoguides: Lav videoguides omkring områder indenfor bilbranchen, det kunne være alt fra olieskift, til sprinklervæske, til skift af dæk – alle områder tæller, fordi det giver jeres læsere og dermed potentielle kunder en ærlig værdi.
  • Blogindlæg: Lav guides til hvordan man finder sin næste bil – hvilke ting man skal være opmærksom på og hvilke biler der er gode for eksempelvis familier, par mv.
  • Guides: Lav guides til hvordan man kører – det kunne være parkering, bakke med trailer – i kan selvfølgelig bruge de biler i selv sælger. På den måde får i inddirekte vist jeres biler frem.

SEO – Google optimering

Søgemaskineoptimering – altså det med at ligge i toppen af Google uden at bruge penge (Det hedder Google Adwords når man kører annoncering).

Det kan lyde dyrt når vi snakker bilbranchen, man er trods alt oppe imod store konkurrenter som bilbasen og mange flere.

Dog er der mange lokale søgninger hvor der er mulighed for at vinde gode placeringer.

Disse hedder “long-tail søgninger” i min verden. Det betyder oversat egentlig bare at folk er blevet klogere til at søge. I stedet for at søge efter “bilforhandler” så søger de efter “bilforhandler af Audi i Esbjerg” – eksempelvis!
Der er mange tusinde søgninger hver måned i bilbranchen.

Der skal ikke sælges mange biler for at det her bliver en billig indsats og en stor success.

Søgemaskineoptimering består af 3 dele.

  • Den tekniske del – har man styr på hastigheden? Er hjemmesiden mobiloptimeret? Er der taget højde for de SEO tekniske aspekter?
  • Den interne del – har du styr på dit indhold? Er sitet brugervenligt når man browser rundt?
  • Den eksterne del – har du styr på din linkbuilding? Får du skabt PR? Får du skabt hype omkring dit brand?

– Og gerne i den rækkefølge.

Vi kommer ikke til at tage alle områder af SEO i dag – men det er heller ikke alt der er lige vigtigt når omfanget ikke er større, jeg vil dog anbefale dig at du går ind på mit indlæg herunder og bliver klogere på SEO – der venter en guldmine på dig!

E-mail marketing

E-mails er stadig den bedste kilde til personligt salg – specielt hvis du gør det smart.

E-mails kan nemlig hjælpe dig som virksomhed til at forbedre din relation til en potentiel kunde.


Lad mig forklare.

Når du har en hjemmeside får du meget trafik – men ofte er det kun mellem 1-3% af disse der køber noget.

Desuden viser mange undersøgelser at en bruger skal besøge en hjemmeside op til 7 gange før han / hun køber noget.

Den process kan man forkorte ved at få indlemmet disse brugere i det jeg kalder et e-mail flow.

Sådan fungerer det perfekte flow.

Få flere medlemmer i til dit nyhedsbrev

Du kan som vist herover bruge Facebook Lead Ads.

Du kan dog også tilføje et værktøj som SumoMe der viser en pop-up når man kommer ind på hjemmesiden.

Via denne pop-up signer folk sig op til dit nyhedsbrev og lander så igen i dit e-mail flow fra før – smart ikke?

Jeg har til dato fået 5.000 e-mail sign-ups via min blog – blot ved at give gratis indhold med værdi, til mine besøgende. Så længe du leverer noget kvalitet har folk ikke noget imod at modtage dine e-mails.

Værktøjer

Når jeg arbejder med e-mail marketing bruger jeg altid de samme værktøjer.

Der findes dog et af hav dem derude – og det er svært at sige hvilket e-mail system der er det bedste.
Jeg anbefaler altid nye virksomheder at starte med MailChimp som er det mest anerkendte og billigste.

  • Mailchimp (bedste e-mail system for startups)
  • Zapier
  • Facebook lead ads
  • SumoMe

Er du lidt mere vild?

Så kan du som sagt prøve Facebook Lead Ads – disse former for annoncer gør det muligt at bruge Facebook til at samle e-mails op som automatisk bliver skudt over i dit CRM system.

Uoverskueligt?

Det kan lyde sådan – men hvis du gør blot 20% af de her ting jeg har nævnt for dig indlægget, så er jeg overbevist om at du vil sælge flere biler – hver måned.

Det er desuden også med til at styrke din position på markedet mod den næste generation bilforhandlere der med garanti vil have bedre styr på den digitale verden.

This Post Has One Comment

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *