Hvor det fedt! Jeg modtager rigtig mange mails for tiden. I stedet for at svare dem individuelt, vil jeg i stedet prøve at svare dem samlet i mine blog indlæg. I første omgang vil jeg gerne forsøge at afdække hvordan man kommer i gang med markedsføring for startups!
Denne guide er skrevet til iværksættere, marketingansvarlige og founders der vil bygge en solid marketingfundament uden at brænde hele budgettet af på dag ét. Uanset om du driver en SaaS virksomhed, en e-commerce butik eller en servicebaseret forretning, kan disse principper implementeres med det samme.
Dog kan mine tips altid implementeres uanset hvilket niveau man er på.
Lad os komme i gang!
Measurement plan og databoard
Det første jeg altid starter med uanset hvilken virksomhed det handler om, er at lave det der hedder en measurement plan. Det kommer fra Google og betyder egentlig at man får en idé om hvad ens mål er med at drive en hjemmeside, APP eller generelt online forretning.
En measurement plan tvinger dig til at definere præcist hvad succes betyder for din virksomhed. Uden denne klarhed risikerer du at optimere mod de forkerte metrics og spilde både tid og penge på aktiviteter der ikke driver forretningen fremad.
Derefter kan man opsætte KPI’er, der er endnu mere konkrete. Eksempelvis hvis du vil øge din omsætning, bliver du nødt til at få kunder i biksen eller bibeholde eksisterende kunder.
For at kunne måle det, kan man derefter opsætte sin databoard.
Det kan eksempelvis måle nye registreringer (hvor mange nye kunder kommer der på måned), livstidsværdi pr. bruger (hvor meget er hver kunde værd over eksempelvis 10 til 20 år). Disse ting kan give en rigtig god idé om hvad man er villig til at investere i nye brugere.
I 2026 er databoards blevet endnu mere avancerede. Moderne dashboards kan nu integrere data fra hundredvis af kilder og give realtidsoverblik over hele din marketingperformance. Det betyder at du kan reagere hurtigere på trends og optimere dine kampagner løbende i stedet for at vente på månedlige rapporter.
Standard eksempel på en god measurement plan for mindre startups.
Når du har lavet sådan en plan, og du behøver ikke være 100% færdig, der kan komme flere ting på i takt med at dataen kommer ind.
Så skal du kunne tracke de målbare enheder såsom gennemsnitlig ordreværdi, antal transaktioner, omsætning og mange flere elementer. Disse elementer kan du tracke i Google Analytics, et tracking software udarbejdet af Google.
Google Analytics 4
GA4 adskiller sig markant fra den gamle Universal Analytics. Hvor du tidligere trackede sidevisninger som den primære metric, handler GA4 om events og engagement. Det betyder at du nu kan se præcist hvordan brugere interagerer med dit indhold, hvilke elementer de klikker på, og hvor de falder fra i din funnel.
En vigtig ændring i GA4 er fokus på privacy og cookieless tracking. Med de stigende krav til datasikkerhed og browserændringer der blokerer tredjepartscookies, bruger GA4 machine learning til at udfylde huller i data. Det giver dig stadig værdifuld indsigt selvom ikke alle brugere kan trackes direkte.
Synes du der er for meget data i Google Analytics, specielt hvis alle virksomhedens ansatte skal kunne følge med, så kan det være en fordel at bruge et KPI dashboard. Hvis du har læst mine tidligere indlæg vil du nok gætte på at jeg nu vil anbefale et dedikeret dashboardværktøj.
Et godt alternativ i 2026 er DashThis, som gør det nemt at samle data fra alle dine marketingkanaler i ét overblik. Du kan oprette automatiserede rapporter der sendes til dit team hver uge, så alle er på samme side uden at skulle grave i komplekse analyseværktøjer.
I princippet kan et godt dashboard det samme som Google Analytics, dog kan det også tage andre metrics ind såsom Facebook data, nyhedsbrevsdata, Instagram data, og mange flere.
Det gør at jeg altid kan tage de ting ud som jeg mener er de vigtigste for virksomheden. De skal derfor ikke fokusere på alle KPI’er, men kun dem som vi netop har opsat som mest relevante i deres measurement plan.
Dashboard eksempel fra SlikhaarTV
“If you can’t measure it, you can’t manage it.”
Når du har opbygget en measurement plan, og ved hvad du gerne vil, dine overordnede forretningsmål, så kan du begynde at lægge en plan for det.
Og dertil skal du også sætte ting i system, ellers bliver det ikke strømlinet, og det værste er at du ikke ved hvad der giver successen!
Project Management
Kald det project management, jeg kalder det opgavestyring, og har en meget simpel regel. I 2026 findes der et væld af gode opgavestyringsværktøjer. Notion har overtaget meget af markedet for mindre teams, mens Trello stadig fungerer fremragende til visuel projektplanlægning.
Det fungerer i sin alt enkelthed ud på at disse værktøjer har organisationer og boards.
Herunder ses et eksempel på et organisationsboard
Jeg har selv lavet to do, done og ideas. Det er de 3 fordelinger jeg oftest arbejder med. Primært fordi så kan jeg se hvilke ting der er i gang, og hvad der er færdigt. Ideas er brede ideer til eksempelvis marketingen, hvor vi ikke ved om den skal laves, så den brainstormer vi på senere.
I 2026 har mange teams tilføjet en fjerde kolonne: “AI assisted” til opgaver hvor kunstig intelligens kan hjælpe med research, udkast eller automatisering. Det er blevet en naturlig del af arbejdsflowet at vurdere hvilke opgaver der kan accelereres med AI værktøjer.
Sindssygt powerfull! Specielt hvis man er en lille organisation som gerne vil rykke, uden at trække i 10 forskellige retninger.
“A success is certain, if you can replicate it.”
Skab indhold der skaber relationer
Når man er et startup er det bedste man kan gøre, at komme så langt som overhovedet muligt uden at bruge for mange penge. Evnen til at skabe en forretning uden at bruge millioner af kroner er også utrolig vigtig hvis man søger investering.
For at det ovenstående område kan bruges skal du have noget data ind på siden.
For at få noget data ind på din side, antaget at du laver en online forretning, det kunne også være en app, skal du skabe noget trafik. Det var også en af vores målbare metrics fra vores measurement plan.
I stedet for at brænde 100.000 kroner af på en TV reklame på TV, vil jeg i stedet anbefale at du skaber indhold der skaber relationer.
Uanset hvilken branche du befinder dig i er der muligheder for at skabe noget indhold der kan skabe relationer til potentielle kunder. Jeg kalder denne form for marketing for det nye salgshjul, der stadig vinder utrolig meget frem.
Det nemmeste du kan gøre for at skabe trafik og indhold er at koble en blog til din hjemmeside. Så har du muligheden for at skrive vanvittigt godt indhold. Godt indhold skaber nemlig ikke kun trafik, det skaber også grobund for at komme til tops i Google.
I 2026 handler det ikke længere kun om at ranke i Google. Med fremkomsten af AI søgemaskiner som ChatGPT, Perplexity og Google AI Overviews er det blevet afgørende at dit indhold er struktureret så det kan citeres og refereres af disse systemer. Det betyder klare svar, konkrete tal og velstrukturerede afsnit.
Læs mere: Bliv stjerneblogger: Sådan starter du en blog
Til at tracke dine placeringer på Google kan du bruge værktøjer som Accuranker eller SE Ranking. Disse tools viser præcist hvor din hjemmeside ligger på forskellige søgeord, og om du bevæger dig op eller ned i resultaterne over tid.
Strategien med at producere kvalitetsindhold konsekvent har vist sig at virke gang på gang. Når du skaber indhold der besvarer de spørgsmål din målgruppe stiller, opbygger du autoritet i Googles øjne og tiltrækker organisk trafik der konverterer bedre end betalt trafik.
Screenshot fra rank tracking værktøj. De grønne tal viser at vi bevæger os hurtigere og hurtigere mod topplaceringer på Google.
Der er selvfølgelig flere faktorer der spiller ind om du rangerer godt, men hvis du skaber seriøst godt content, og har en velfungerende blog i form af opbygning og hastighed så kan du virkelig drive det langt før du begynder at smide marketingkroner efter det.
Desuden får du via trafik en stor viden, som gør at du kan begynde at danne den perfekte målgruppe ud fra de tal der kommer ind i dit dashboard. Det kommer til at skabe super meget værdi for fremtidige investeringer.
Skab en funnel der kan trække leads ind
Du kender nok ordet funnel fra Google Analytics. En funnel er egentlig oversat på dansk en tragt!
Det vi snakker om her er at du skal skabe et hjul jeg snakkede om før, og endnu bedre skal du skabe en tragt hvor du fanger potentielle kunder fra forskellige kilder og forskellige tidspunkter i deres liv og omdanner dem til kunder.
Kan du se forskellen på de 2 tragte? I gamle dage skulle man presse noget ned overhovedet på folk. Nu handler det meget mere om at skabe de rette omgivelser for et salg. Du skal med andre ord skabe indhold, der uddanner brugeren i hvordan de bruger dit produkt.
I 2026 er denne tilgang blevet endnu vigtigere. Forbrugere er blevet mere kritiske og gør omfattende research før de køber. Ifølge undersøgelser læser den gennemsnitlige B2B køber 7 til 10 stykker content før de kontakter en sælger. For B2C er tallet lavere, men tendensen er den samme.
Lad os antage du sælger tøj til mænd: Lav noget indhold!
- 5 tips til at holde dine hvide skjorter rene
- 5 tips til at binde dit slips
- Den ultimative guide til at vælge de rigtige jeans
- Sådan binder du dit slips [ VIDEO ]
- Komplet guide til capsule wardrobe for mænd
- Hvordan du styler business casual i 2026
Kan du se hvor nemt det er? Og uanset hvilken branche du er i, kan du gøre det samme. Det handler ikke om hvor kreativ du er, du kan blot bruge værktøjer til at se hvad andre gør, og så kan du skabe endnu bedre indhold for lige netop dit publikum!
Hvordan tænker du?
Hop ind på Buzzsumo.com og indtast derefter URL adressen på de største spillere i din branche. I 2026 har Buzzsumo fået konkurrence fra værktøjer som SparkToro og Exploding Topics, der kan give dig endnu dybere indsigt i hvad din målgruppe interesserer sig for.
Jeg smed Fashionbeans.com, en af verdens største fashionblogs
Og hov hvad skete der? Vi fik lige pludselig deres mest delte blog indlæg op på skærmen. En uvurderlig kilde til hvad for nogle blog indlæg du kan skrive på din blog. Og fordi du er skarp, kan du måske skabe endnu bedre indhold?
Sådan opbygger du en effektiv leadmagnet
En leadmagnet er et stykke værdifuldt indhold du giver væk gratis i bytte for en emailadresse. Det er fundamentet i enhver god funnel fordi det giver dig mulighed for at følge op med potentielle kunder over tid.
De bedste leadmagnets i 2026 løser et specifikt problem for din målgruppe. Det kan være en tjekliste, en template, en guide eller en mini kursus. Nøglen er at det skal være noget folk faktisk vil bruge, ikke bare endnu en generisk ebook der samler støv i indbakken.
For at indsamle emails effektivt anbefaler jeg at bruge et dedikeret værktøj som Sleeknote. Det giver dig mulighed for at vise målrettede popups baseret på brugeradfærd, så du kun viser tilbud til folk der faktisk er interesserede.
Husk at følge GDPR reglerne når du indsamler emails. Det betyder eksplicit samtykke, mulighed for at framelde sig, og klar kommunikation om hvad du vil bruge dataen til.
Brug de rigtige sociale medier
Et andet vigtigt element er at bruge de rigtige sociale medier for lige netop din industri. Der findes efterhånden et utal af sociale medier, og faktisk mange flere end vi lige regner med.
Så hvilke skal du være aktiv på?
Der hvor dine brugere er selvfølgelig. Du har måske spotted at vi skal bruge den viden vi fik fra før fra vores lille Buzzsumo trick. Det var tydeligt at i fashion branchen er Facebook, Pinterest, og dernæst Twitter de helt store spillere. Dog kan Buzzsumo ikke tracke Instagram og TikTok fuldt ud, så det er vigtigt at du selv undersøger andre sociale medier.
I 2026 har landskabet ændret sig markant. TikTok er blevet en dominerende platform for næsten alle brancher, og kort videoformat er nu standard på tværs af platforme. Instagram Reels og YouTube Shorts konkurrerer direkte med TikTok, og algoritmerne belønner alle kort, engagerende videoindhold.
Opdaterede guidelines for sociale medier i 2026
- TikTok og Instagram Reels er essentielle for brands der vil nå yngre målgrupper og skabe viral rækkevidde.
- Pinterest og Instagram er stadig gode til virksomheder der har stor visuel effekt.
- Facebook er blevet mere fokuseret på grupper og community. Organisk rækkevidde på sider er minimal.
- LinkedIn dominerer B2B markedet og har fået stærke videofeatures.
- YouTube er stadig kongen af langt videoindhold og search baseret discovery.
- Twitter/X har ændret sig meget og er mest relevant for tech, nyheder og realtidskommunikation.
- Threads fra Meta er vokset som alternativ til X for tekstbaseret content.
Hold det kontinuerligt
En af de største faldgruber ved sociale medier og generelt content, er at de fleste mennesker giver op alt alt for hurtigt. Det tager tid, og rom blev ikke bygget på en dag. Tænk over hvor mange der er i din branche, hvis du gerne vil vinde bare en lille del af det marked, så tager det mere end 1 blog indlæg og 1 dag.
Hold dine sociale medier opdateret hver dag, og udgiv mindst 1 blog indlæg om ugen i et år, før du afgør hvorvidt du har fået success eller ej.
Konsistens slår perfektion hver gang. Det er bedre at poste et okay opslag hver dag end et perfekt opslag en gang om måneden. Algoritmerne på sociale medier belønner regelmæssig aktivitet, og din målgruppe lærer at forvente indhold fra dig.
Det tager tid at få snebolden til at rulle
Hvis du på et år ikke formår at skabe meget trafik, skal du overveje om du er i den rigtige branche, eller besidder de rigtige evner. Måske det er på tide at teame op med en online professionel?
Skriv til de helt store sider
Vil du gerne kickstarte dit produkt på de sociale medier? Tag fat i de helt store. Jeg har haft stor success med dette. Da vi skyrockede Tattoodo fra 1.000 Facebook fans til 1.000.000 var det Ami James vi brugte som kendisfigur, og du kan faktisk gøre det samme.
I takt med at de sociale medier har vundet mere indpas, og specielt Instagram og TikTok, er der kommet mange større personligheder til. Du kan tage fat i de enkelte influencers, eller du kan tage fat i de helt store industri sider. Lad os tage eksemplet med fashion igen.
Influencer marketing er blevet en moden industri i 2026. Det betyder at priserne er steget, men også at processerne er blevet mere professionelle. De fleste større influencers arbejder med agenturer, og der findes dedikerede platforme hvor du kan finde og booke samarbejder.
En vigtig udvikling er fremkomsten af micro og nano influencers. Disse har måske kun 1.000 til 50.000 følgere, men deres engagement rate er ofte 5 til 10 gange højere end de store profiler. For startups med begrænset budget er dette ofte den bedste vej ind.
Store Instagram sider for fashion (eksempler)
Igen: Der findes et hav af store profiler i alle industrier. Lav et excel ark, og hold styr på hvem du kontakter og hvad de koster.
Send dem derefter et super skarpt billede af topsælgeren, eller et nyt produkt I gerne vil pushe.
Her ses en rigtig skarp kampagne af Atolyestone
Det koster måske et par produkter hist og her, og så koster det alt fra 500 til 5.000 kroner for et Instagram post afhængigt af profilen. Men det kan virkelig kickstarte et produktsalg uden lige, hvis det bliver lavet med en seriøs strategi i minde, og der bliver fulgt op på det.
Desuden kan det også bidrage til en forøget brand værdi, så folk Googler brandet mere, og derved har du muligheden for at uddanne dit publikum i hvad dit produkt kan.
Sådan finder du de rigtige influencers
At finde de rigtige influencers handler ikke kun om følgertal. Du skal kigge på engagement rate, målgruppematch og autenticitet. En influencer med 10.000 engagerede følgere i din niche er ofte mere værdifuld end en med 100.000 følgere spredt over mange interesseområder.
Start med at søge på hashtags relevante for din branche. Kig på hvem der poster konsistent kvalitetsindhold, og hvordan deres følgere interagerer. Læs kommentarerne. Er det rigtige mennesker der stiller spørgsmål og giver feedback, eller er det mest emojis fra bots?
Når du kontakter influencers, vær specifik om hvad du tilbyder og hvad du forventer. De bedste samarbejder opstår når begge parter er klare på forventningerne fra start.
Konkurrencer som billig markedsføring
Det sidste element i at skabe relationer er konkurrencer. En af de billigste måder at lave marketing på og skabe følgere. Du kan eksempelvis lave giveaways, tag a friend, der findes et utal af gode eksempler på hvordan du kan få tingene til at gå viralt hvis du er dygtig. Desuden koster det måske kun et par produkter i ny og næ.
De bedste konkurrencer kan opsamle emails. Jeg har netop lavet et case study for SlikhaarTV hvor vi fik 10.000 deltagere i en konkurrence om at vinde 1 års forbrug af hårvoks.
Det vil sige vi har 10.000 nye emails at sende tilbud ud til, en meget stærk relation. For at lave sådan en konkurrence er det meget vigtigt at du bruger en applikation der kan klare dette.
Hvad er det allerførste jeg skal gøre når jeg starter med markedsføring for min startup?
Start med en measurement plan. Det lyder måske kedeligt, men uden at vide hvad succes betyder for din virksomhed, risikerer du at bruge penge på ting der ikke rykker noget. Definer dine mål først, opsæt KPI’er bagefter, og så har du faktisk noget at måle din indsats op imod. Alt for mange startups springer dette over og ender med at optimere mod de forkerte ting.
Hvor meget skal en startup bruge på markedsføring i starten?
Der er ingen fast regel, men pointen er at du ikke skal brænde hele budgettet af på dag ét. Start småt, test hvad der virker, og skaler derfra. Mange af de strategier jeg gennemgår som content, organisk social media og konkurrencer koster mere tid end penge. Brug din measurement plan til at finde ud af hvad du er villig til at betale for en ny kunde, og lad det styre dit budget.
Hvad er en measurement plan helt konkret?
En measurement plan er et dokument der beskriver hvad dine forretningsmål er, og hvordan du måler om du når dem. Det kommer oprindeligt fra Google og tvinger dig til at tænke over hvad succes faktisk betyder for dig. Er det flere salg, flere leads, eller noget helt tredje? Når du har defineret det, kan du opsætte de rigtige KPI’er og tracking.
Hvilke KPI’er skal jeg fokusere på som ny startup?
Hold det simpelt i starten. Fokuser på omsætning, nye versus gamle kunder, og genkøbsprocent. Disse tre fortæller dig det meste om din forretnings sundhed. Senere kan du tilføje livstidsværdi pr. bruger og kostpris pr. ny kunde. Det vigtigste er at du faktisk bruger de tal du tracker, ellers er det spild af tid at samle dem.
Hvad er forskellen på en measurement plan og et databoard?
Measurement planen er din strategi og dine definitioner, altså hvad du vil måle og hvorfor. Databoardet er det praktiske værktøj hvor du faktisk ser tallene i realtid. Først laver du planen, derefter opsætter du boardet til at vise de metrics du har defineret. Uden planen ved du ikke hvad boardet skal indeholde, og uden boardet kan du ikke følge med i udviklingen.
Hvordan beregner jeg hvad en kunde er værd for min virksomhed?
Du beregner livstidsværdien ved at se på hvor meget en kunde i gennemsnit køber for over tid, minus dine omkostninger. Kig på en periode der giver mening for din forretning, typisk 10 til 20 år for abonnementsmodeller. Når du kender denne værdi, ved du præcis hvor meget du kan tillade dig at bruge på at skaffe en ny kunde uden at tabe penge.
Er Google Analytics 4 nødvendigt for en lille startup?
Ja, det er gratis og giver dig de basale data du har brug for. GA4 er standarden nu og integrerer fint med de fleste platforme. Du behøver ikke forstå alt fra dag ét, men få det sat op så du begynder at samle data med det samme. Jo før du starter, jo mere historisk data har du at arbejde med når du skal træffe beslutninger senere.
Hvilke sociale medier skal jeg bruge som startup?
Det afhænger helt af hvor din målgruppe er. Der er ingen grund til at være på TikTok hvis dine kunder er B2B beslutningstagere på LinkedIn. Vælg én eller to platforme og gør dem godt i stedet for at sprede dig tyndt over fem. Kig på hvor dine konkurrenter får engagement og start dér, så kan du altid udvide senere.
Hvornår skal jeg begynde med betalt annoncering?
Først når du har styr på din tracking og ved hvad en kunde er værd. Ellers smider du penge ud af vinduet uden at vide om det virker. Facebook og Meta annoncering kan være super effektivt, men kun hvis du kan måle resultaterne. Start med små beløb, test forskellige målgrupper og budskaber, og skaler det der performer.
Hvad menes der med at skabe indhold der skaber relationer?
Det handler om at lave content der faktisk hjælper din målgruppe i stedet for bare at sælge. Når folk føler de får værdi fra dig uden at skulle betale, opbygger du tillid. Den tillid gør at de vælger dig når de er klar til at købe. Det er en længere vej end hård reklame, men det skaber kunder der bliver og anbefaler dig videre.
Hvad er en funnel og hvordan bygger jeg en?
En funnel er den rejse dine potentielle kunder tager fra første kontakt til de køber. Typisk starter den med opmærksomhed via content eller annoncer, derefter interesse gennem mere dybdegående indhold, og til sidst konvertering via et tilbud eller en samtale. Start simpelt med en landingsside og en email opfølgning, og byg ud derfra når du ser hvad der virker.
Virker konkurrencer stadig som markedsføring i 2026?
Ja, konkurrencer er stadig en af de billigste måder at få eksponering og indsamle leads på. Nøglen er at præmien skal være relevant for din målgruppe, ikke bare en generisk iPhone der tiltrækker alle. Giv noget væk der kun er interessant for potentielle kunder, så får du kvalitetsleads i stedet for tilfældige tilmeldinger.
Hvad betyder det at skrive til de helt store sider?
Det handler om at få omtale på etablerede medier og blogs i din branche. Det kan være gæsteindlæg, interviews eller ekspertkommentarer. Fordelen er at du låner deres troværdighed og når en større målgruppe end du selv har. Start med at identificere de vigtigste sider i din niche og find ud af hvordan du kan bidrage med værdi til deres læsere.
Hvorfor er kontinuitet så vigtigt i startup markedsføring?
Fordi markedsføring sjældent virker fra dag ét. Det tager tid at bygge synlighed, tillid og en følgerskare. Mange startups laver en stor indsats i tre uger og giver så op. De der vinder er dem der bliver ved med at poste, teste og optimere over måneder og år. Konsistens slår intensitet på den lange bane.
Hvad betyder loyalitet slår content?
Det betyder at dine eksisterende kunders loyalitet er mere værd end alt det content du kan producere. En loyal kunde køber igen, anbefaler dig til andre og koster næsten ingenting at fastholde. Nyt content tiltrækker nye øjne, men glemmer du de kunder du allerede har, løber du i hamsterhjulet for evigt. Byg relationer, ikke bare indhold.
![Søgemaskineoptimering: Forstå SEO på 10 minutter [Sådan optimerer du til Google]](https://www.mickyweis.com/wp-content/uploads/2021/04/seo-kursus-758x429.png)
[…] Med Slikhaar har vi valgt at køre på video visninger fordi vi har så meget skarpt video materiale. Vores knap “watch more” fører direkte indtil Youtube kanalen, for at booste vores antal subscribere. (Husk fra mit tidligere indlæg, det handler om at have styr på sine KPIér). […]