Politikere og online markedsføring: Den ultimative guide

Politikere i Danmark bruger stadig valgplakater som deres primære markedsføringskanal. I 2026 er det værd at spørge: virker det overhovedet? Denne artikel gennemgår konkrete digitale strategier, som danske politikere kan bruge til at nå vælgerne på de platforme, hvor de faktisk befinder sig.

Nu er det snart igen blevet den tid, hvor vi ikke kan gå 10 meter på gaden uden at blive mødt af et hav af valgplakater, der indirekte insisterer på, at vi skal tage stilling: hvem skal vi vælge?

Jeg undrer mig over, om denne form for markedsføring stadig er fordelagtig, set i lyset af, at vi lever i en digitaliseret verden.

Jeg har ikke begreb om, hvorvidt man kan måle effekten af disse plakater eller ej, men jeg undrer mig til stadighed over, hvorfor det kun er en lille procentdel af politikere, der rækker ud til os på de platforme, vi befinder os på, døgnet rundt, nemlig de sociale medier.

Denne undren har ført til et lille indlæg, som jeg har glædet mig til at dele med jer.

I dette indlæg vil jeg komme med mine idéer til, hvordan en god strategi for en politiker kan se ud på den digitale arena. Jeg hedder Micky Weis, og jeg har arbejdet med digital marketing i over et årti for både danske og internationale virksomheder. Min erfaring viser, at de samme principper, der virker for brands, også virker for politikere, der ønsker at nå deres vælgere.

Donald Trump

Donald Trump demonstrerede i både 2016 og igen i 2024, hvordan sociale medier kan afgøre et valg. Hans digitale strategi satte en ny standard for politisk kommunikation, som danske politikere stadig ikke har taget til sig i tilstrækkelig grad.

Jeg begriber ikke, hvorfor danske politikere ikke har taget et nærmere kig på Donald Trumps strategi for sociale medier.

Jeg tror på, at de sociale medier, herunder især Facebook og Twitter (nu X), har haft en kæmpe indflydelse på Trumps valgkampe og udfaldet heraf.

Mark Zuckerberg har været ude og sige, at Facebook ikke havde en stor del i valgets afgørelse, men jeg tror blot, at han med dette statement ønsker at understrege, at Facebook ikke kan afgøre politik. Dette ville nemlig være forkert set ud fra et “åbent socialt medie” perspektiv.

Kigger vi på alle statistikker fra Hillarys kampagne sat op mod Trumps, er det tydeligt, at Donald Trump havde en langt bedre kampagne.

Det her er bare et eksempel. Hvis vi tager stat til stat i USA, var det tydeligt, at Facebook, via data, var i stand til at se, hvor i landet Donald Trump havde støtte, og faktisk slog han Hillary socialt i samtlige stater, hvad angår interesse på Facebook.

En anden ting, jeg synes danske politikere mangler forståelse for, er noget, som flere og flere danske virksomheder begynder at forstå: God markedsføring koster penge.

Lad mig give dig lidt flere fakta

Dem, der stod i spidsen for Trumps kampagne, lavede flere hundredetusinde annoncer, op til 50.000 til 60.000 hver dag via software. De testede alt fra sprog og farver til tone, billeder og video, alt hvad du kan forestille dig. Dét er en strategi, der vil noget!

Jeg har blot set 2 til 3 annoncer for danske politikere, som er lige så intetsigende, som TV kanalen Ramasjang er om aftenen, og det siger ikke så lidt…

Hvad kan danske politikere lære af Trumps kampagne?

Den vigtigste lektie fra Trumps digitale strategi er systematisk testning. Hans team testede ikke bare én annonce ad gangen. De kørte tusindvis af variationer samtidig og lod data afgøre, hvilke budskaber der resonerede med forskellige målgrupper.

Danske politikere kan implementere samme tilgang i mindre skala. Start med 10 forskellige versioner af samme budskab. Test forskellige billeder, overskrifter og opfordringer til handling. Lad algoritmerne finde de vindende kombinationer, og skaler derefter op på det, der virker.

En anden central lektie er mikrotargeting. Trumps team brugte Facebooks detaljerede målgruppesegmentering til at sende forskellige budskaber til forskellige vælgergrupper. En landmand i Midtjylland har andre bekymringer end en studerende i København. Dit budskab skal afspejle det.

Facebook annoncering

Facebook annoncering er det mest effektive værktøj for danske politikere, der ønsker at nå vælgerne digitalt. Med over 3,5 millioner danske brugere i 2026 er platformen stadig den primære kanal for politisk kommunikation online.

Måske undrer du dig over, at jeg fokuserer meget på Facebook i dette indlæg, for det er jo ikke det eneste sociale medie? Men det er der skam en god grund til, at jeg gør, for i Danmark har vi nemlig over 3,5 millioner brugere på Facebook, hvilket er en hel del taget befolkningstallet i betragtning.

Som politiker skal man, ligesom virksomheder skal, vælge sine kampe med omhu. Du kan sagtens have en profil på Instagram, TikTok og YouTube (specielt hvis du gerne vil fange de yngre, før de kan stemme), men desto flere medier, du fokuserer på, desto flere ressourcer skal du bruge.

I andre lande kan det være andre medier, der giver mening, og det er desuden værd at kigge på, hvor de målgrupper, du ønsker at ramme, befinder sig.

Facebook annoncering er kommet for at blive. Der findes som sagt over 3,5 millioner Facebook brugere i Danmark, og flere kommer til.

Sørg for at have en god strategi for annoncering, for det er efterhånden minimalt, hvad den organiske del indbringer.

Det betyder, at du ikke får noget ud af at lægge dine opslag op uden at bruge penge på platformen.

Så simpelt kan det faktisk siges.

Jeg ville oprette en Business Manager for politikeren og opsætte en god kampagnestruktur. I 2026 er Meta Business Suite blevet endnu mere avanceret, og du kan nu også integrere dine Instagram og Threads aktiviteter i samme platform.

1. Trafik til hjemmeside

Trafikkampagner sender vælgere fra Facebook til din hjemmeside, hvor du kan konvertere dem til nyhedsbrevstilmeldinger eller frivillige i din valgkamp.

Vi ønsker naturligvis, at folk skal klikke ind på hjemmesiden. Det kunne eksempelvis være i forbindelse med e-mail sign ups (tilmeldinger til dit nyhedsbrev). Barack Obama gjorde det i forbindelse med hans “Yes we can” kampagne, og han fik flere millioner e-mails, som han derefter brugte aktivt i hans kampagne.

Læs hele mit indlæg omkring e-mail marketing

E-mail marketing er stadig en af de mest effektive kanaler for politisk kommunikation. Når du har en vælgers e-mailadresse, kan du kommunikere direkte uden at betale for annoncering hver gang. Du ejer selv kontakten, modsat følgere på sociale medier, hvor algoritmen bestemmer, hvem der ser dit indhold.

Som sagt er ovenstående blot eksempler på en simplificeret udgave af målgruppesegmentering for en politiker, men der er rig mulighed for at bruge avanceret data på Facebook, så du er sikker på at ramme en knivskarp målgruppe.

I 2026 har Meta introduceret Advantage+ målgrupper, som bruger AI til automatisk at finde de mest relevante personer for dit budskab. Det betyder, at du kan starte med en bred målgruppe og lade algoritmerne optimere for dig. Dog anbefaler jeg stadig at teste specifikke målgrupper mod de automatiske for at se, hvad der performer bedst.

2. Opslagsinteraktion

Engagement kampagner øger synligheden af dine opslag ved at generere likes, kommentarer og delinger. Høj engagement signalerer til algoritmen, at dit indhold er relevant, hvilket giver mere organisk rækkevidde.

Vi vil naturligvis gerne have, at folk interagerer med de opslag, der bliver lagt op på politikerens side. Vi ved alle, at det organiske feed snart dør. Facebook vil med andre ord have os til at betale for, at vi når ud til de mennesker, vi ønsker.

I 2026 er den organiske rækkevidde på Facebook faldet yderligere. De fleste sider når kun 2 til 5 procent af deres følgere organisk. Derfor er betalt distribution ikke bare en mulighed, det er en nødvendighed for at blive set.

3. Video visninger, hvis du laver video (som du skal)

Videokampagner er det mest effektive format for politisk kommunikation på sociale medier. Video skaber en følelsesmæssig forbindelse, som tekst og billeder ikke kan matche.

Vi vil gerne nå ud til så mange som overhovedet muligt med vores videomateriale for således at påvirke dem.

Video er blevet endnu vigtigere i 2026. Facebooks algoritme prioriterer video højere end billeder og tekst. Særligt kort video under 60 sekunder performer godt i feedet. Reels formatet, som Meta lancerede som konkurrent til TikTok, er nu en central del af både Facebook og Instagram.

For politikere anbefaler jeg at producere video i forskellige længder: korte klip på 15 til 30 sekunder til opmærksomhed, mellemlange videoer på 1 til 3 minutter til at forklare standpunkter, og længere formater til dybdegående diskussioner.

4. “Synes godt om” kampagner

Følgerkampagner opbygger din base af engagerede vælgere, som du kan kommunikere med løbende. Kvalitet er vigtigere end kvantitet. Det er bedre at have 5.000 engagerede følgere end 50.000 inaktive.

Her ønsker vi at få flere til at følge os. Og der skal spilles på gode værdier, og så er det vigtigt, at man rammer de rigtige målgrupper.

Forstå din målgruppe

Målgruppeforståelse er fundamentet for al effektiv politisk kommunikation. Facebook giver dig adgang til detaljerede data om, hvem der interesserer sig for hvilke emner i hvilke geografiske områder.

Det smarte ved Facebook er, at vi kan se på, hvor mange du potentielt kan ramme i hver by med givne interesser.

Eksempel på folk, der går op i dyr i Roskilde og er liberale.

Lav et segment over, hvor mange der er i hvilke byer.

Folk der er liberale og holder af dyr.
(screenshot fra Facebook annonceplatform)

Du kan gøre det samme med folk, der har børn, går op i sundhed eller ældrepleje. Segmenteringsmulighederne er uendelige.

Hvis du dykker ned i din målgruppes respektive interesser i stedet for bare at gå efter hele Danmarks befolkning, kan du ramme lige i hjertet på folk. Der er stor forskel på, hvordan Københavns centrum reagerer kontra en by i udkanten af Jylland.

I 2026 kan du også bruge Metas Audience Insights til at forstå, hvad dine eksisterende følgere interesserer sig for. Disse data kan guide dit indhold og hjælpe dig med at finde nye målgrupper, der ligner dine bedste støtter.

Facebook livestream

Live video på Facebook giver politikere mulighed for at kommunikere direkte og ufiltreret med vælgerne. Formatet skaber autenticitet og tillid på en måde, som produceret indhold ikke kan.

Flere og flere har fanget, at Facebook gerne vil vinde videomarkedet fra YouTube.

Derfor gør de mere og mere for at aktivere os til at bruge livevideoer. Som politiker er dette et glimrende redskab for at være endnu mere “nede på jorden” og lokal, og samtidig giver det mulighed for at komme ud med et budskab nu og her i stedet for at vente på en eventuel TV debat.

Jeg tror, at vi er i gang med den største revolution, siden TVet blev opfundet. TVet er det nye “radio”. Det er på vej ud, og vi skifter vores underholdningsmedie til de sociale medier og streamingservices. Desuden er det nemmere at segmentere via de sociale platforme end via TV og programmer.

I 2026 ser vi, at live streaming er blevet endnu mere udbredt. TikTok Live og Instagram Live bruges nu lige så meget som Facebook Live, særligt blandt yngre målgrupper. For politikere betyder det, at du skal overveje, hvilken platform der passer til den målgruppe, du vil nå.

Skab ambassadører

Politiske ambassadører er vælgere, der aktivt promoverer dig i deres netværk. En anbefaling fra en ven vejer tungere end enhver annonce. Dine mest engagerede følgere er guld værd.

Rigtig mange går efter at få nye kunder ind i butikken, lidt som politikere, der gerne vil overbevise folk, der ikke går ind for deres politik, om at stemme på dem. Hvorfor ikke bruge dine bedste ambassadører, dem der elsker din politik?

Kan vi ikke blive enige om, at Lars Seier er en god ambassadør for Liberal Alliance? De bedste ambassadører deler dine opslag. De deler din vision og det, du laver. Og det er nemmere at få dem til at “overtale” deres venner frem for, at du skal gøre det via en video eller et blogindlæg.

Skab et program for dine ambassadører. Giv dem eksklusive opdateringer, inviter dem til events og anerkend deres indsats offentligt. Jo mere du investerer i dine ambassadører, jo mere vil de investere i dig.

Vær autentisk

Autenticitet er den vigtigste egenskab for politikere på sociale medier. Vælgere kan spotte uægte kommunikation på lang afstand. Vær dig selv, også når det er ubehageligt.

Det her afsnit vil selvfølgelig være lidt modsigende, fordi jeg er ikke fan af Donald Trump, men hvis man virkelig kigger objektivt på det: hvad vandt han så på? På at være autentisk, yes right!

På samme måde som vi så Obama lege med hans hund eller Michelle Obama hoppe i bilen med James Corden, som du kan se herunder.

Vi elsker, når folk, og især celebrities, er autentiske. Tag eksempelvis David Beckham. Vi elsker at se, at han spiser pasta på hans Instagram og ikke lever af vand hver dag. Ligeledes nyder vi at se, at Victoria Secret modeller faktisk har et liv. Med andre ord vil vi gerne se, at folk er ægte. (Også lidt modsigende, når man tænker på, hvor overfladisk de sociale medier er i dag, men finder du din autentiske tone frem, så er der virkelig gevinst).

Du skal selvfølgelig ikke hænge dig selv til tørre, men at indrømme, at du laver fejl, giver vælgerne, mig selv inklusiv, en følelse af, at du er menneskelig, og at vi er på bølgelængde.

Video af Michelle Obama med James Corden

Jeg siger ikke, at det skal være plat. Men i forbindelse med Hillarys valgkampagne var hendes mest populære video målt på engagement en video af Michelle Obamas tale til nationen. Det siger meget om, hvordan folk så deres tidligere førstedame i USA.

Jeg var for nyligt til det årlige Thornico event i Odense, hvor Kim Kristensen, tidligere elitesoldat, havde nogle rigtige gode analogier og idéer omkring konceptet at lede og vise, hvem man er som menneske. Jeg vil klart anbefale at læse hans bog “Følg mig”.

Praktiske tips til autentisk kommunikation

Autentisk kommunikation kræver øvelse. Her er konkrete måder at være mere ægte på sociale medier:

Del fejltagelser og læringer. Når noget går galt, fortæl om det. Forklar hvad du lærte. Vælgere respekterer ærlighed mere end perfektion.

Vis din hverdag. Tag følgere med bag kulisserne. Vis dit kontor, dine møder, din transport til arbejde. Jo mere menneskeligt du fremstår, jo mere relaterbart bliver du.

Svar personligt på kommentarer. Undgå standardsvar. Tag dig tid til at skrive individuelle svar, der viser, at du faktisk har læst og forstået kommentaren.

Brug din egen stemme. Lad være med at lade et team skrive alle dine opslag. Selv hvis andre hjælper, skal din personlighed skinne igennem.

Lav Q&A’s (spørgsmål & svar)

Q&A sessioner giver vælgere direkte adgang til at stille spørgsmål og få svar. Formatet demonstrerer åbenhed og vilje til dialog. Det er en af de mest effektive måder at opbygge tillid på.

Giv dine følgere muligheden for at stille dig spørgsmål. Det kan være en live Q&A, eller det kan være en bowle fyldt med spørgsmål, som du på en video kan besvare ved at trække et spørgsmål af gangen.

Du kan også lave housewarming med 3 til 4 vælgere og bede dem stille dig 4 til 5 spørgsmål hver. Hvis du finder folk med forskellig demografisk baggrund, vil du hurtigt besvare en lang række spørgsmål, som resten af landet sidder og søger svar på. Når du får en, der er i øjenhøjde med vælgerne, til at stille dig spørgsmål, vil vælgerne bedre kunne forstå budskabet.

Barack Obama var god til det i hans tid som præsident

• Svar på spørgsmål i kommentarfeltet for at vise, at du lytter.
• De spørgsmål, der kommer flest af, eller gentages mange gange, kan du få dit presseteam til at gemme, og derefter kan du give svar på disse i fremtidige taler. Nu ved du jo, at det er spørgsmål, mange af dem, der følger med, brænder inde med.

Forskellige Q&A formater der virker

Der findes mange måder at lave Q&A på. Her er nogle formater, der har vist sig effektive:

Instagram Stories Q&A: Brug spørgsmålskassen i Stories til at samle spørgsmål, og besvar dem i en serie af korte videoklip. Formatet er uformelt og tilgængeligt.

Live Q&A med gæster: Inviter en journalist, en ekspert eller en almindelig vælger til at stille spørgsmål live. Den eksterne person gør samtalen mere dynamisk.

AMA (Ask Me Anything): Annoncér en time, hvor du sidder klar til at svare på alle spørgsmål. Vær forberedt på svære spørgsmål, og svar ærligt.

Video FAQ: Saml de mest stillede spørgsmål og producér en video, hvor du besvarer dem alle. Denne video kan genbruges og deles løbende.