TikTok er i løbet af få år gået fra at være en platform primært kendt for dansevideoer og virale trends til at være en seriøs spiller i det digitale marketinglandskab.
I dag er det en platform, hvor brands kan opbygge troværdighed, engagere deres målgruppe og ikke mindst øge salget.
Men hvordan griber man det an, hvis man gerne vil sælge sine produkter eller tjenester via TikTok?
Lad os tage et nærmere kig på, hvordan du kommer godt i gang med salg på TikTok, og hvilke strategier der virker.
Hvorfor sælge på TikTok?
TikTok adskiller sig fra traditionelle platforme som Facebook og Instagram ved at fokusere på kort, underholdende videoindhold med et organisk og mere autentisk udtryk.
Platformens algoritme er stærkt engageringsbaseret, og det betyder, at indhold, der skaber interaktion, hurtigt kan nå bredt ud også uden et stort annoncebudget.
For virksomheder giver dette en unik mulighed for at blive opdaget af nye målgrupper, opbygge relationer og skabe loyalitet, alt sammen på en platform, hvor autenticitet vægtes højt.
Kend din målgruppe og platformens dynamik
Før du går i gang med at producere indhold eller kaste dig ud i annoncering, er det vigtigt at forstå, hvem du taler til.
TikToks brugerbase er mangfoldig og ikke længere kun forbeholdt en yngre målgruppe.
Faktisk vokser antallet af brugere i alderen 25–44 år markant, hvilket åbner op for en bredere kundegruppe.
TikTok belønner kreativitet og autencitet.
Det betyder, at professionelt producerede videoer ikke nødvendigvis klarer sig bedre end dem, der er filmet med mobilen i hånden.
I stedet handler det om at skabe relaterbart indhold, der fanger opmærksomheden hurtigt og opfordrer til interaktion.
Hvilke formater virker?
Når det kommer til salg på TikTok, findes der flere forskellige tilgange.
Her er nogle af de mest effektive formater:
1. Produktdemonstrationer
Vis hvordan dit produkt fungerer i praksis.
Det må gerne være simpelt, hurtigt og med et klart før-og-efter-element, hvis muligt.
Transformationer og hurtige resultater er med til at tiltrække opmærksomhed.
2. Behind the scenes
Tag brugeren med bag kulissen og vis, hvordan dine produkter bliver lavet, pakket eller brugt i hverdagen.
Denne transparente tilgang er med til at skabe tillid omkring dit produkt.
3. Brugeranmeldelser og UGC (User Generated Content)
Videoer, hvor andre kunder deler deres oplevelse med produktet, har vist sig at have stor gennemslagskraft.
Overvej at opfordre dine kunder til at tagge dig i deres videoer eller bruge et brand-specifikt hashtag.
Kan du få dit produkt ind i denne UGC strøm, har du mulighed for at ramme en bred og købeklar målgruppe.
Brug af TikTok Shopping og annoncer
TikTok Shopping er en funktion, der gør det muligt at integrere fx din Shopify webshop direkte på din TikTok-profil.
Her kan brugerne købe produkter direkte fra videoerne eller via en shopping-tab på din profil.
Derudover giver TikTok Ads Manager mulighed for at målrette dine annoncer ekstremt præcist.
Du kan opsætte kampagner efter mål som trafik, konverteringer eller videovisninger, og målrette ud fra alder, interesser, geografi og adfærd.
Nogle af de mest populære annonceformater er:
- In-Feed Ads: Vises mellem organiske videoer, hvor brugeren kan interagere, dele og kommentere.
- TopView: Visning som det første, brugeren ser, når appen åbnes.
- Spark Ads: Giver dig mulighed for at booste eksisterende organiske opslag, fx fra influencere eller egne opslag, hvilket gør indholdet mere troværdigt.
Ny shop funktion introduceret
TikTok har for nylig introduceret en ny funktion, hvor “Shop” nu er en af de tre primære faner i topmenuen, sammen med “Til dig” (indhold der vises
til brugeren baseret på algoritmen) og “Følger” (indhold fra kreatører, som brugeren aktivt følger).
Denne ændring gør det nemmere og mere tilgængeligt for brugere at opdage og købe produkter direkte i appen.
Med denne opdatering bliver shopping en integreret del af TikTok-oplevelsen.
Brugere kan nu:
- Gennemse produkter og dertilhørende forhandlere i en dedikeret “Shop”-fane.
- Se shoppable videoer, hvor produkter er tagget direkte.
- Deltage i live shopping-events, hvor værter demonstrerer produkter i realtid.
Denne funktion er en del af TikToks strategi for at styrke social commerce og gøre det lettere for virksomheder at nå deres målgrupper.
Influencer marketing på TikTok
Influencere spiller en vigtig rolle på TikTok og særligt mikro-influencere har ofte en høj engagementrate og stærk troværdighed blandt deres følgere.
Ved at samarbejde med relevante profiler, kan du få dit produkt præsenteret på en autentisk måde, som stemmer overens med platformens tone og æstetik.
Det er dog vigtigt at vælge influencere, der matcher din målgruppe og brandidentitet og at give dem frie tøjler til selv at sætte deres kreative præg på indholdet.
TikToks brugere spotter i sidste ende, hvis noget virker “for reklameagtigt”.
Mål på de rette KPI’er
Salg på TikTok handler ikke kun om direkte konverteringer.
Ofte vil platformen være med til at skabe opmærksomhed og brandbevidsthed, som senere fører til køb via andre kanaler.
Overvej derfor at måle på både:
- Engagement rate (likes, kommentarer, delinger)
- Visninger og afspilningsrate
- Trafik til din hjemmeside eller webshop
- Konverteringer (hvis du bruger TikTok Shopping)
Sæt gang i din TikTok-rejse
At komme i gang med at sælge på TikTok kræver ikke nødvendigvis en stor investering, men det kræver en forståelse for platformens dynamik og en lyst til at eksperimentere.
Det handler om at være ægte, relevant og underholdende og ikke mindst om at teste og justere undervejs.
TikTok er en platform i konstant udvikling, og det gælder om at holde sig opdateret på trends og funktioner, så man hele tiden er et skridt foran.
Er du klar til at sælge via TikTok? Så er det måske tid til at finde mobilen frem, tænke kreativt og ramme din målgruppe dér, hvor de bruger mest tid.
15 års tips og tricks?
På LinkedIn deler jeg hver uge tips og tricks med mere end 8.000 følgere. Det er gratis at følge med og du kan altid “unfollow” mig igen. Vil du være med?
Gratis tips og tricks »
Kommentarer